În articolul anterior am descris câteva metode prin care poți să îți creezi și să-ți validezi o idee de afaceri, ca antreprenor aflat la început de drum. Ai văzut că trebuie să te ocupi de toate detaliile pentru a-ți crește șansele de reușită. Și totuși, asta nu înseamnă că trebuie să faci totul de unul singur. Echipa pe care o construiești în jurul tău e foarte importantă. În cele ce urmează, îți voi oferi câteva sugestii despre modul cum trebuie să o alcătuiești. Un studiu realizat de profesori de la universități din Oklahoma, Texas și Oregon arată un lucru simplu, dar în același timp surprinzător: 60% din startup-uri dau greș din cauza unui team management defectuos. Ideile despre care vorbeam în articolul trecut sunt foarte importante. Dar punerea lor în practică e la fel de importantă – și aici, echipa e cea care contează, cu competențele ei multidisciplinare. Din acest punct de vedere ar trebui să ții cont de mai multe lucruri.

Ai acoperit toate competențele?

Probabil că ți-ai format o opinie foarte clară despre core business-ul tău, cel mai posibil unul cu o componentă tehnologică importantă. Știi că ai nevoie, să zicem, de mai mulți developeri - și de tipul acestora. Însă vei fi mai puțin înclinat(ă) să identifici competențele așa-zise „de suport”, indispensabile pentru o companie la început de drum. Probabil că nu vei avea probleme cu achizițiile de toner sau hârtie și nu are rost să angajezi pe cineva pentru asta, dar pentru început nu uita de următoarele necesități: • Business-ul tău nu poate funcționa fără un contabil. Este una dintre cerințele legale, dar și pentru orice tip de management profesionist ți-ai dori să faci. • Resurse umane, curățenie, logistică? Pentru început, va trebui probabil să te descurci fără departamente specifice. O spun din experiență proprie: dacă ai educație universitară, la început ți se va părea puțin înnebunitor să acoperi toate aceste necesități, mai ales după ce ai avut o poziție bună într-o companie mare. Dar vei învăța ușor. • Law/juridic: pare mai puțin necesar, dar este la fel de important ca celelalte departamente. Cunosc oameni de afaceri care au pierdut mult fiindcă modelul de contract pe care îl foloseau era cules de pe Internet și conținea clauze-problemă, mai ales în zona de final, referitoare de exemplu la instanțele unde se judecă litigiile. Dacă, foarte probabil, business-ul tău are o componentă online, va trebui să te asiguri că îndeplinești cerințele legale legate de protecția datelor și cookies și îți vei da seama că asta se poate rezolva cu o consultație punctuală din partea unor specialiști în legi și compliance. • Marketing: trebuie să te preocupe chiar dacă nu ai o interfață directă cu consumatorii persoane fizice. O componentă importantă, în cazul startup-urilor, e zona numită în companiile mari corporate affairs, în care este inclus tot ce ține de imaginea și comunicarea companiei cu alte firme – sau cu potențialii investitori. Este cu totul firesc ca produsul tău revoluționar să fie doar în stadiul de schiță sau proof of concept. Cu toate acestea, startup-ul tău trebuie să convingă prin imagine. În raport cu toate cele de mai sus, cel mai corect e să împarți competențele de care ai nevoie în „interne” și „externe”, fiindcă o parte din activități se pot externaliza, cât timp necesitățile sunt doar punctuale, ca în cazul online-ului. Asta va clarifica mult organigrama internă.

Part-time, voluntariat, internship, prieteni

Dacă începi cu o finanțare care să acopere costurile salariale pe un an sau mai mult, acest gen de resurse nu te privește. Totuși, în lumea reală, majoritatea startup-urilor pornesc cu fonduri reduse. De aceea, va trebui să identifici toate resursele de care te poți folosi gratuit – sau aproape gratuit. • Prietenii: Îi poți ruga să te ducă cu mașina la întâlniri, presupunând că nu ai un automobil, sau să îți transporte produsele, atâta timp cât acestea nu sunt excesiv de multe sau de voluminoase. Dacă e să vorbesc din experiența proprie, nu știu cum m-aș fi descurcat, la începuturi, fără prieteni și familie. Când spun asta nu mă refer în primul rând la sprijin material sau încurajări, ci la ajutor efectiv. • Voluntariat/internship: Sarcinile simple pot fi rezolvate de studenți din ani terminali sau proaspeți absolvenți, care sunt foarte interesați de stagiile în companii. Este bine să știi că există o lege a voluntariatului, conform căreia voluntarii sunt obligați să aibă un job description, pentru a evita situațiile din trecut, de „om bun la toate”, trimis să cumpere cafele. Dar, pe de altă parte, conform aceleiași legi, experiența de voluntar în startup-ul tău va conta nu numai la CV, ci și ca vechime în muncă – deci ai ceva de oferit. • Part-time: e drept că pentru început e greu să îți faci o idee clară despre numărul de ore de lucru pe care îl implică o anumită sarcină. O sugestie pe care ți-o pot oferi este să-ncerci să obții o estimare chiar de la candidații la job, care de multe ori vor da răspunsuri oneste. Part-time-ul e de avut în vedere și în cazul în care ai nevoie de un om cu skill-uri superioare de programare, business sau altele. Dacă are aceste skill-uri, omul respectiv probabil că beneficiază deja o poziție bine plătită într-o companie mai mare. Însă e foarte posibil să poată, și să și vrea, să-și dedice o parte din timp startup-ului tău, ca un al doilea job.

Cum recrutezi?

Presupunând că organigrama de început îți este clară, va trebui să identifici candidații promițători. Ia în considerare următoarele lucruri: • Dacă e vorba de skill-uri hard, site-urile de job-uri și LinkedIn te vor ajuta gratuit sau cu costuri foarte mici. Eu folosesc LinkedIn cu mult succes, într-o variantă asemănătoare: primind cereri de finanțare de la antreprenori. Am inițiat astfel câteva investiții promițătoare. • CV-ul e important, dar ce e mai important din CV? Aici e cazul să te uiți mai puțin la experiența profesională, dacă startup-ul tău activează într-o piață nouă, disruptivă. Într-o companie de food, directorul de vânzări nu poate fi decât o persoană bine conectată cu marile lanțuri de retail, deci cu o experiență semnificativă. Dar, cel mai posibil, pentru tine sunt mai importante studiile și certificările, pe care trebuie să fii capabil să le verifici. • Atenție la profilul psihologic al candidaților. Cei care au curajul de a se alătura unui startup vor fi tentați de noutate și de posibilitățile de creștere profesională. Ceea ce poți oferi nu e nici un salariu foarte mare, nici stabilitate. Din punctul de vedere al motivației, merită să te uiți cu atenție pe scrisorile de intenție ale candidaților. Nu degeaba li se spune „lettres de motivation” în franceză. Dacă sunt prea mulți de „provocare” într-o astfel de scrisoare, autorul nu are, probabil, nevoie de foarte multe provocări.

Atenție la brainstorming, rolurile altora și rolul tău

Orice startup trebuie să fie creativ, așa că în cazul companiei tale, va trebui să te asiguri că brainstorming-ul funcționează. Brainstorming-ul („furtună mentală”) are reguli stricte pe care le găsești ușor online. Una din cele mai importante premise ale conceptului se leagă de o teorie psihologică foarte importantă în ultimele decenii. O echipă de elită produce rezultate dacă în interiorul ei are loc o repartiție pe roluri, dincolo de hard skill-urile sau specializările fiecărui membru. Unul dintre aceștia poate fi principalul generator de idei. Un al doilea, un critic foarte bun al ideilor, nu în sensul de îngropare a lor, ci de rafinare și ajustare. Un al treilea ar putea traduce totul foarte bine în cifre, fie ele date financiare sau tehnice. Un al patrulea se poate distinge prin capacitatea de a sintetiza problema și soluțiile, altfel spus prin vedere de ansamblu. Și așa mai departe. Această teorie te va face să te gândești care este rolul tău. Ca fondator, vei fi tentat(ă) să supraveghezi toate detaliile startup-ului și e foarte bine dacă vei face asta. Dar business-urile disruptive (disruptive innovations) sunt apanajul oamenilor creativi, cu calificări înalte. Aceștia vor fi mai puțin dispuși să se conformeze unor ierarhii și reguli rigide și unor dispoziții imperative. În ziua de azi, un manager bun folosește mai degrabă motivarea angajaților și forța exemplului propriu, decât instrumente autoritare. O caracteristică a business-urilor noi e aceea că niciun manager nu poate depăși, în materie de competență, cunoștințele oricărui membru al echipei, luat în parte. Personal, aplic și acum aceste reguli, deși startup-ul pe care l-am fondat acum trei ani, Key Way Group, a ajuns la sute de angajați. E însă vorba de oameni tineri, cu multe competențe diverse, care contribuie la creșterea business-ului doar pornind de la motivațiile proprii și climatul plăcut pe care am făcut totul să îl asigur. Cred că acestea sunt motive importante pentru care am atins succesul. Urmărește-mă pe Twitter și LinkedIn.

Sunt antreprenor și investitor. De ani buni învăț atât din cărți, dar mai ales din experiență; cum pornești, crești și fructifici un business. De aceea, îți voi propune o serie de articole care examinează sub diferite unghiuri problema startup-urilor. O mare parte din considerațiile pe care le voi formula sunt bazate pe experiența proprie, deși voi aminti destul de des și lucruri din literatura de specialitate, pe care continui și voi continua să o consult. Iar ca să începem discuția despre startup-uri, nu putem porni decât de la ideile de bază. În lumea dinamică a antreprenorilor din ziua de azi, orice business pornește de la o idee. Dacă în anumite părți ale lumii sau în anumite zone economice există oameni care primesc „proprietăți exclusive”, de la angajatori, de la părinți, sau de la structuri mai mult sau mai puțin oculte, business-urile productive nu se pot naște decât identificând o necesitate de piață, căreia îi aplici o soluție eficientă.

Cum găsești o idee bună

  Ideile par ceva spontan. Așa și sunt, în mare măsură, dar apariția lor este favorizată de diferite tehnici de creativitate: • Caută rezolvarea unei probleme. Întreaga piață fintech, în care activez prin brandul CAPEX.com, răspunde, de exemplu, necesității generației Millennials de a tranzacționa activele cele mai diverse de oriunde, la orice oră din zi și din noapte. Thomas Alva Edison a avut un mare succes cu invenția becului dintr-un motiv simplu: lumea avea nevoie de o lumină mai intensă decât cea a lămpilor cu gaz. Astfel de necesități sau probleme se întâlnesc la tot pasul, în viața de zi cu zi. Sterling Seizert, un investitor american, îți recomandă chiar să ții un jurnal de probleme, pentru ca apoi să o cauți pe cea mai ofertantă pentru business. • E o problemă personală? Foarte bine. Să presupunem că ai oroare de aglomerația din oraș și ai prefera să te deplasezi altfel decât cu mașina proprie. Vehiculele foarte mici se mișcă mult mai repede decât taxiurile sau Uber-urile. Ai ghicit, începem să ne gândim la trotinete sau scootere electrice. Travis VanderZanden a fondat Bird, unul din cele mai puternice startup-uri de e-scootere, după ce a observat că fetele lui nu sunt entuziasmate de bicicletele primite de Crăciun și revin la trotinetele pe care le aveau deja. Asta l-a făcut să se gândească: „De ce nu o trotinetă pentru adulți?” • Există și idei proaste? Cu siguranță că da. Paul Graham, co-fondator al incubatorului de afaceri Y-Combinator, oferă exemplul unei rețele sociale pentru proprietarii de animale de companie (pets). Utilizatorii potențiali ai unei asemenea rețele sunt, evident, numeroși. Însă o astfel de rețea are o mare problemă: nu răspunde unei necesități și nu rezolvă o problemă anume. Ideea ar trebui să fie rafinată pentru a avea succes. Platformă care conectează proprietarii de animale cu veterinarii? Bursă de animale de companie? Concurs de frumusețe pentru câini? Abia acum putem începe să vorbim de idei de startup. • Câte tipologii de idei există? „Forbes” menționează trei. Ideile spontane, despre care am vorbit deja, sunt cele care vin brusc, pe nepusa masă. Ele pot fi valoroase, chiar dacă apariția lor poate fi stimulată. Există și idei de insider, care se nasc din experiența într-un anume business. Revenind la exemplul lui VanderZanden, e de menționat faptul că fondatorul lucrase cu succes la Uber și Lyft, într-un domeniu apropiat de startup-ul pe care l-a lansat, Bird. Și, în fine, mai putem vorbi de idei deliberate, care pornesc de la dorința de a fonda un startup. Ca să vă dau un exemplu personal, după mai mulți ani de activitate în domeniul fintech, am fost curios cum arată o piață cu un randament mai mic, dar mai constantă în evoluții. Real estate-ul era o opțiune evidentă, dar mi-am dat seama că pentru a avea succes pe această piață trebuie să te comporți oricum altfel decât într-o manieră speculativă. Primul deceniu al anilor 2000, nebunia imobiliară și criza sub-prime erau istorie atunci când m-am decis să investesc. Nu puteai cumpăra pur și simplu, pentru a vinde cu profit a doua zi. Am insistat pe valoare adăugată, în sensul că achizițiile imobiliare nu au rost dacă nu sunt urmate de amenajări, servicii conexe și crearea unui portofoliu de chiriași de calitate. Am investit mult, și resurse financiare, și ore de lucru, pentru a obține și mai mult. Fără a face asta aș fi pierdut cu siguranță.

Testează-ți ideea. Planul de afaceri

  Toată lumea vorbește despre planul de afaceri și e de acord că acesta este indispensabil. Nu voi insista asupra capitolelor, fiindcă există nenumărate resurse, online și offline, pe care le poți consulta. Voi spune doar că în cazul startup-urilor, acesta este chiar și mai important decât atunci când e vorba de dezvoltarea unui centru de profit sau produs nou, al unei companii deja existente. Planul de afaceri are o funcție esențială: traduce ideea în cifre. Pentru utilitatea acestei discuții, mi se pare cel mai corect să mă pun în locul unui antreprenor aflat la început de drum. Să presupunem că ai găsit deja faimoasa idee. Dacă te vei îndrăgosti de ea, e foarte bine, asta arată că ai stofă de antreprenor. Pasiunea și energia sunt esențiale. Dar ai grijă, fiindcă dragostea poate depăși anumite limite. Încearcă să îți distribui așteptările în funcție de două domenii esențiale: clienții și proiecțiile financiare: • Primii sunt definiți, de regulă, prin studii de piață, care ajută la conturarea așa-numitei target market, piața dorită sau țintită. Antreprenorii debutanți nu dispun însă de resurse pentru un studiu de piață dedicat. Nu e un motiv să te oprești aici: există o serie întreagă de resurse gratuite care pot aproxima într-un oarecare grad comportamentul consumatorilor potențiali, de la Institutul Național de Statistică (în cazul României), la simulări Google AdSense sau Facebook, după care îți poți forma o idee despre datele demografice interesele consumatorilor, fără a cheltui un leu sau euro. Acestea vor fi utile cu siguranță ca argumente în conversații și prezentările pentru investitori și mai mult de atât. • Din punctul de vedere al proiecțiilor financiare, lucrurile par confuze la început de drum. Însă orice tip de estimare, chiar și naivă, este preferabil absenței oricăror date. Din acest punct de vedere, sfatul atribuit lui Warren Buffett, marele investitor american, funcționează din plin: „ține ochii pe costuri”. Vor apărea rânduri de Excel la care nu te-ai gândit. Dar s-ar putea să ai și surprize plăcute: de pildă, faptul că prezența online (adrese de email și eventual un site simplu) costă, lunar, la Google, cât o masă în București, pe care poți să ți-o permiți fără probleme. Ceva asemănător mi s-a întâmplat și mie, atunci când mi-am dat seama că în ansamblul business-ului de fintech pe care l-am fondat, Key Way, pot să-mi permit fără probleme un sediu la City Gate, în zona Romexpo - Casa Presei alături de Microsoft, Alcatel și T-Mobile. Am luat în considerare destinația ușor de atins de către toți cei peste 100 de angajați pe care îi are grupul nostru în România. Există și beneficii de imagine, dar acestea au contat doar pe plan secund.

Concluziile

  Dacă ai ajuns până aici cu lectura, e foarte posibil să ai determinarea și pasiunea necesare pentru a deveni un antreprenor de succes. La fel de posibil, toate stadiile și metodele sugerate mai sus – și multe altele, recomandate de antreprenorii de succes – nu ți se vor părea foarte utile într-o primă evaluare. Totuși, ca să devii un antreprenor de succes, trebuie să ții cont de ele, chiar și în situația în care le vei încălca. Dacă pot spune un lucru din experiența proprie, e acela că succesul în afaceri ține de pasiunea pe care o investești în fiecare zi în businessul pe care îl visezi. Pentru această pasiune nu există rețetă. Însă ea nu se rezumă doar la câștigurile financiare, ci, mai degrabă, la dorința de a schimba lumea - sau măcar de a consolida România pe harta business-ului global. Iar acest lucru este posibil. Urmărește-mă pe Twitter și LinkedIn.

Grupul de fintech pe care l-am fondat și pe care îl conduc, Key Way, are în momentul de față activități în mai multe piețe importante din Europa și Orientul Apropiat. Am păstrat totuși o bună parte a operațiunilor în România, și nu doar pentru că mi se pare firesc să plătesc taxe în țara în care am crescut și în care am beneficiat de educație,  ci și pentru că România oferă avantaje importante pentru antreprenori. Iată câteva dintre ele.

1.  Taxele mici

  Pentru startup-uri, cea mai importantă taxă este cea pe profit. În România, aceasta este de 16%, mult sub cea din economii dezvoltate din Europa, ca a Franței, unde același impozit poate ajunge la 32%. Media europeană e de 21%, România mai oferă o facilitate perfectă pentru startup-uri: impozitul pe venit, cuprins între 1-3% și aplicabil microîntreprinderilor. Altfel spus, companii cu o cifră de afaceri mai mică de un milion de euro și cu un maximum de nouă angajați, situație în care se încadrează majoritatea startup-urilor noastre.  

2.  Resursele umane

                      Am vorbit și cu un alt prilej despre calitățile profesioniștilor români din segmentul Millennials (tinerii sub 40 de ani), care au beneficiat în multe cazuri de experiența și cultura organizațională a unor giganți multinaționali care activează și în România. Aș menționa doar două soft skills: cunoașterea limbilor străine și gradul înalt de alfabetizare digitală (ușurința de a folosi computerul), dar există multe altele.  

3.  Economia

  Și economia României este greu încercată de COVID, dar mai puțin decât alte economii mult mai puternice. Speranțele unei reveniri rapide sunt alimentate de măsurile de prudență bugetară luate de ultimele două guverne. În plus, România va beneficia de o finanțare substanțială din Fondul de Reziliență al Uniunii Europene, aproape 80 de miliarde de euro. Acești bani vor fi folosiți pentru proiecte de infrastructură, dar și către digitalizare și economia „verde”, domenii de viitor în care startup-urile sunt bine reprezentate.  

4.  Contextul UE

  Pentru noi, pentru români, a devenit de la sine înțeles. Dar pentru un investitor din afara Uniunii Europene, o companie înregistrată în UE poate aduce nenumărate avantaje fiscale, vamale și de diferite alte tipuri. Mai mult, România a avut în ultimii ani un traseu pro-european foarte bine pus la punct, care include și tendința către informatizare, stabilitate fiscală și un mediu de afaceri transparent. Chiar dacă țara noastră nu stă perfect la unele dintre aceste capitole în momentul de față, tendința pe următorii ani e clară.  

5.  Conectivitate

  E un lucru bine-cunoscut că România se află în topul vitezelor de conexiuni broadband, dar și la indicatori mai subtili precum timpul de latență sau stabilitatea. Internetul mobil e extrem de răspândit, iar marii furnizori din România oferă deja 5G, spre deosebire de omologii lor din țări occidentale. Aceste avantaje devin cruciale în contextul muncii de la distanță, impusă de pandemie. Iar lucrul de la distanță e de la sine înțeles în cazul majorității startup-urilor, care sunt orientate către tehnologie și au ambiții transnaționale.  

6.  Birocrația

                    Birocrația este o meteahnă veche a României, dar în ultimii ani au început să apară schimbări surprinzătoare. În mod curios, se pare că birocrația a fost și una din primele victime ale COVID-ului. De pildă, Registrul Comerțului a aflat cu surprindere că poate lucra și online, la fel ca alte instituții ale statului cu care interacționează companiile și antreprenorii. În mediul privat, băncile, care oricum tindeau să elimine prezența la ghișeu, au sporit ritmul în care își diversifică și actualizează platformele online. Același lucru se întâmplă în nenumărate alte segmente publice și private.  

7.  Ospitalitatea

  Bucureștiul, Timișoara sau Clujul au avut fiecare momentele lor de glorie în ceea ce privește topurile orașelor de pe glob în care expații pot trăi bine. Chiriile sunt moderate față de marile capitale europene, serviciile acceptabile, șansele de a întâlni pe cineva care știe măcar câteva cuvinte în engleză sunt foarte mari. Înainte de pandemie, marile orașe ale României ofereau și o viață de noapte atractivă și nu foarte costisitoare. Fostele hale de fabrici comuniste se transformau într-un ritm crescut în incubatoare de afaceri/spații de coworking. Ulterior, izolarea la care ne-a obligat pandemia a tins să anuleze aceste avantaje, dar a fost prompt îndulcită de firmele de curierat mai prompte decât în alte capitale europene. Ritmul ridicat al vaccinării anti-COVID din România reprezintă de asemeni un avantaj pe un termen de luni de zile, în care eventualele planuri de antreprenoriat în România ar putea deveni realitate. Într-un astfel de termen, o porțiune semnificativă din populație va fi imunizată, așa încât România va deveni o țară mai interesantă ca altele și din punctul de vedere al riscurilor de sănătate.  

Concluziile

  Desigur că nu totul e perfect în România. Am mai amintit cu un alt prilej despre faptul că startup-urile vor putea găsi mai greu finanțări pe plan strict local, fie și numai pentru că investitorii cu disponibilități financiare ridicate provin din zone mai conservatoare decât cele specifice startup-urilor, precum sectorul imobiliar. Însă nimic nu va împiedica un antreprenor ambițios să caute finanțări – de la distanță sau chiar prin deplasarea fizică - mai ales pornind dintr-o capitală europeană relativ apropiată de zonele în care acestea se găsesc. Este ceea ce fac eu însumi, chiar începând din perioada în care mă ocupam de dezvoltarea business-urilor altora, iar succesul pe care l-am obținut s-a bazat în mare parte pe această strategie ușor de gândit și pus în aplicare. Urmărește-mă pe Twitter și LinkedIn.

Dacă esti fondatorul unui start-up sau scale-up sau daca pregatesti lansarea ideii tale de business, evenimentele de business pot fi utile ca sa vezi cum procedeaza altii. Este util sa vezi ce a funcționat și ce nu pentru alti antreprenori de succes, cum cum gandesc, care e abordarea lor in business.

Participarea la evenimente poate sa consume mult timp și energie, , iar castigurile nu sunt întotdeauna imediate, dar succesul nu se intampla in vid - antreprenorii au nevoie de o atmosfera de energie ca sa ramana pe val, au nevoie de networking, trebuie sa fie conectati la pietele lor, la concurenti, la mediul de business in general.

Eu merg la cateva evenimente in fiecare an si le aleg pe cele unde am ocazia sa vad idei noi puse in actiune, sa cunosc oameni inteligenti și sa explorez diverse sectoare. Ma concentrez pe domeniile mele cheie (real estate, fintech și medtech), dar sunt foarte atent si la ce se intampla in alte domenii de business. Iată ce am pe lista in prezent.

1. Premiile Central European Startup Awards - se întâmplă săptămâna aceasta la București!

Am deja alte intalniri si din păcate, nu o sa ajung aici, dar urmaresc evenimentul cu interes.
Este un program regional derulat de Global Startup Awards. In Romania s-au asociat cu Impact Hub, unul dintre cele mai mari spații de coworking, o adevarata platforma de networking pentru antreprenori. Anual, selectează și premiază startup-uri de tehnologie si onlne.
După fazele nationale ale competitiei Central European Startup Awards, castigatorii din cele 10 tari (Austria, Polonia, Cehia, Slovacia, România, Bulgaria, Serbia, Croatia, Slovenia si Ungaria) participa la o competitie regionala, ai carei castigatori sunt anunțat pe 21 noiembrie la București.

2. Disrupt Berlin - 11-12 decembrie, Berlin, Germania

Organizat de TechCrunch, Disrupt Berlin prezintă tendințele noi de business in tehnologie și este un loc excelent ca sa cunosti sau sa afli informatii despre antreprenori, startup-uri și tehnologii care care revolutioneaza pietele
Sunt o multitudine de conferinte, ateliere, oportunitati de networking si companii din toate domeniile din tech, dar axate pe categorii. La editia de anul acesta eu am sa urmaresc Artificial Intelligence / Machine Learning, BioTech / HealthTech, Blockchain și FinTech, dar mai sunt si altele foarte interesante.

3. Bucharest Tech Week – Mai 2020, Bucuresti, Romania

5 zile de conferinte cu vorbitori internationali si locali si o expozitie de gadget-uri si tehnologii B2C. Conferintele sunt axate pe inovatie (pare a fi o tema umbrela, care poate include cam orice in ultima vreme), HR, unele conferinte de programare, dar si Fintech.

4. Wearable Europe – 13 – 14 Mai 2020, Berlin, Germania

Conferinta si expozitie axate pe tehnologii si aplicatii purtabile si progresul monetizarii acestora. Conferinta face parte din IDTechEx Show, o serie de evenimente sinergice despre Printed Electronics, tehnologii purtabile, senzori, IoT, grafene și materiale 2D, stocare de energie, vehicule electrice.

5. EU-Startups Summit – 28-29 Mai, Barcelona, Spania

Unele dintre cele mai "pe val" startup-uri europene - peste 1.500 de fondatori, antreprenori, corporatii, angel investitors, VC si media din toata Europa. Evenimentul tine doua zile si este o ocazie excelenta de networking si un punct de intalnire pentru antreprenorii si investitorii care aspira sa dezvolte companii de tehnologie pe plan international.

6. London Tech Week – 8-12 iunie 2020, London, UK

Un maraton de 5 zile de tehnologie si inovatie, cu evenimente despre conectareaa pietelor globale, securitate cibernetica, transformare digitala si inovatie, pentru start-ups si scale-ups.

7. Webit Festival Europe - 17-20 iunie 2020, Valencia, Spania

Un eveniment urias, Webit este un festival B2B si B2C si o adevarata "fiesta" tehnologica: 15.000 de participanti, 450 de vorbitori, 1.500 de startup-uri selectate, 500 de investitori, media.

Sunt tot felul de conferinte specializate pe diverse verticale, pe mine ma intereseaza in special conferintele din sanatate, fintech și blockchain. Alte evenimente sunt axate pe securitate cibernetica, mobilitate, crestere, viitorul alimentelor, sau divertisment digital si media.

8. Techsylvania – 20-23 iunie 2020, Cluj, Romania

Unul dintre cele mai mari evenimente de tech din CEE, Techsylvania are zeci de evenimente, ateliere, vorbitori si discutii. Poate fi foarte informativ, excelent pentru networking si o sursa buna de idei, cu aproape 4.000 de participanti - ingineri, fondatori, investitori, directori si CEOs din companii IT si digitale, banci și startup-uri.

Exista o competitie pentru startup-uri si la Techsylvania, Startup Avalanche, pentru start-up-urile early stage, care au astfel ocazia sa cunoasca investitori internationali si sa concureze pentru Marele Premiu - o investitie de 100.000 €.

 

Potrivit unui raport publicat de McKinsey, la nivel global, peste 12.000 de start-up-uri fintech concurează cu băncile vizând o piață de 1 trilion de dolari, în cinci sectoare de afaceri de retail: servicii financiare pentru persoane fizice, credite ipotecare, împrumuturi pentru întreprinderi mici, plăți și administrarea finanțelor personale. Ca investitor, mă concentrez pe startup-uri de tehnologie, fintech și imobiliare. Aceste zone au cunoscut un val uriaș de transformare și evoluție, iar domeniul este în continuare în plină efervescență. România, țara mea natală, este un hotspot pentru inovație în tech și fintech, așa că urmăresc cu atenție ce se întâmplă pe această piață. Deși este încă într-o etapă de început, în comparație cu țările din apropiere, precum Polonia, Cehia sau Ungaria, industria fintech românească este pregătită să ia amploare, pe măsură ce cererea pentru soluții fintech și servicii bancare digitale crește. Iată câteva startup-uri interesante care mi-au atras atenția recent. Unele dintre ele sunt în acceleratoare, altele au trecut prin diferite runde de investiții, dar toate au un lucru în comun: oferă soluții inovatoare și agile pentru nevoi și probleme pe care companiile tradiționale le-au ignorat de prea mult timp. 1. Fintech OS - servicii B2B și TaaS pentru automation în servicii financiare. Faptul că aceasta este o companie românească și că a obținut o creștere atât de rapidă dovedește că (pentru a parafraza) geografia nu este destin. Experiența lor este o sursă de inspirație. 2. Fagura - Împrumuturi P2P. Deși Fagura provine de fapt din Moldova, acestea sunt prezente în România. Este o platformă foarte user friendly pentru peer-to-peer, după modelul companiilor similare din Marea Britanie. Cred că are un potențial bun de succes.V 3. Smart dreamers - o platformă de automatizare pentru marketing în recrutare, s-au extins deja în Marea Britanie, SUA și Singapore, cu software care ajută companiile să identifice și să interacționeze cu potențiali candidați online. 4. Medjobs - aceasta este o platformă pentru recrutare și locuri de muncă în domeniul medical. Îmi place nișarea și faptul că s-au axat pe aceasta oportunitate foarte specifică, este o nișă dinamică și care era foarte fragmentată. 5. Typing DNA - o idee foarte originală! Au dezvoltat o aplicație pentru autentificare bazată pe caracteristicile biometrice ale modului în care tastăm - recunoașterea indivizilor după modul în care tastează. Este o soluție bazată pe AI pentru autentificare și pentru prevenirea fraudelor.5. Competitors.app - o aplicație foarte utilă și cuprinzătoare pentru monitorizarea activităților de marketing ale concurenților, pe toate canalele online. 6. Competitors.app - o aplicație foarte utilă și cuprinzătoare pentru monitorizarea activității de marketing a concurenților pe canalele online. 7. Finqware - o aplicație de genul acetsa era extrem de necesară în România, pentru că majoritatea oamenilor și desigur și a companiilor au mai multe conturi, în mai multe bănci, și au nevoie de o aplicție în care să-și urmăreasca centralizat finanțele lor. 8. Keez - O alternativă user friendly la software-uri de contabilitate, salarizare și ERP. 9. Teleport HQ - o platformă bazată pe AI cu o suită de instrumente open source care simplifică dezvoltările UI și adaugă optimizări în timp real prin analizarea intențiilor utilizatorului. 10. Cyscale - o platformă multi-cloud, pentru toți furnizorii importanți, cum ar fi Amazon, Google și Microsoft, care gestionează Cloud Native Security, Threat management si Secure Cloud Design. Știți și alte startup-uri românești care merită menționate aici? Lăsați un comentariu! Sau, dacă ești un antreprenor și îți lansezi startup-ul, poți oricând să mă contactezi și să vedem daca putem  să colaborăm.

Se spune despre antreprenorii de succes că își programează pașii până în cele mai mici detalii. E foarte adevărat, dar dacă vrei ca startup-ul tău să atragă atenția unui angel investor, trebuie să știi să sintetizezi toate detaliile într-o formulă cât mai simplă și clară, în primul pas. Iar documentul care conține această formulă poartă în ultimii ani și un nume: pitch deck.

Deoarece calitatea mea de investitor e cunoscută, primesc cel puțin săptămânal, pe Octavianpatrascu.comși/sau pe LinkedIn, propuneri de finanțare dintre care unele sunt foarte atractive. Adesea, am constatat însă că antreprenorii aflați la început de drum ar avea mult de câștigat dacă ar oferi informația în dozele și în succesiunea optimă. Iar pitch deck-ul tocmai asta e: o prezentare gen Powerpoint, scurtă dar relevantă, care te promovează la nivelul următor al conversației, cel care se referă propriu-zis la bani. (mai mult…)