Blog

Cu peste 12 ani de experiență în mediul de afaceri, am reușit să creez un portofoliu de investiții diversificat,  de la companii tehnologice de tip start-up până la imobiliare sau proiecte inovatoare în energie verde. Activitatea mea zilnică se concentrează pe analiza tendințelor de piață, a factorilor micro și macroeconomici care influențează deciziile investiționale, ceea ce îmi lărgește orizontul de înțelegere pentru a interpreta cât mai corect peisajul economic. O întrebare devine din ce în ce mai apăsătoare pentru mediul de afaceri: „De ce marile companii concediază masiv?”.

Forțele care sunt în joc în prezent:

 

COVID-19 și Evoluția Companiilor Tech

  Pandemia COVID-19 a accelerat procesul de digitalizare, stimulând giganții tech. Cu toate acestea, creșterea a venit cu un preț. În încercarea de a domina cota de piață, aceste companii și-au extins agresiv forța de muncă. Pe măsură ce efectele pandemiei se diminuează, costurile mari, operaționale sau din publicitate, coroborate cu veniturile din ce in ce mai reduse au condus la presiuni financiare in creștere pentru companii. În consecință, companiile tech sunt „overstaffed” și ineficiente, având în continuare aplicate aceleași strategii din timpul pandemiei cum ar fi „work-from-home” care se dovedesc ineficiente.  

Frica de o recesiune pe plan mondial: SUA, EU, China

    Marile corporații adoptă măsuri preventive, anticipând o eventuală criză economică. Îngrijorările privind o posibilă recesiune nu se limitează la o singură zonă geografică; fie că vorbim de Statele Unite, Uniunea Europeană sau China, neliniștea este omniprezentă iar presiunea shareholderilor este mare.  

Inflația mare

  Inflația care atinge cote alarmante, însoțită de majorarea ratelor dobânzilor, amplifică problemele. Companiile din toate domeniile sunt afectate și resimt o presiune financiară, fie că este vorba de costurile crescute în lanțul de aprovizionare, fie din cauza salariilor angajaților care au crescut într-un ritm foarte rapid si de cele mai multe ori necontrolat.  

Cash-flow negativ

  Deși raportează venituri impresionante, mulți dintre giganții tech, precum divizia Amazon Robotic sau Meta’s Bulletin, se confruntă cu cash-flow negativ. Era inovației accelerate ajunge sa forțeze limitele financiare, făcând evidenta nevoia unei schimbări rapide de strategie.  

Inovațiile AI și Ironia Progresului

 

  Ironia este că domeniul Inteligenței Artificiale (IA), din ce in ce mai des proclamat ca „viitorul omenirii”, contribuie acum în mod direct la concedierile masive din domeniul tehnologic – si nu numai. Progresul în domeniul automatizării și al sistemelor inteligente face ca anumite roluri profesionale să devină inutile. Cu toate acestea, merită subliniat faptul că revoluția IA nu doar elimină posturi, ci și redefinește cerințele profesionale. Apar noi funcții care solicită aptitudini în analiză de date, machine learning și decizii bazate pe algoritmi. Aceste posturi necesită adesea un nivel de specializare și adaptabilitate care nu era esențial în trecut. Tranziția pe care o observăm nu este neapărat despre o pierderea totală a locurilor de muncă, ci mai mult despre o schimbare în tipurile de abilități care vor fi valoroase în viitor.  

Maturizarea Industriei vs Așteptările Investitorilor

  Odată cu maturizarea industriilor conexe IA, se modifică și previziunile pe termen scurt, dar mai ales mediu si lung. Un domeniu nu poate fi într-o fază de creștere accelerată permanent. Trecerea de la o etapă de creștere fulminantă la o industrie consolidată este un punct de răscruce. Pentru investitori, perspectivele s-au modificat: entuziasmul pentru creșterile rapide de altădată a cedat locul unor analize mai rezervate, axate pe durabilitate și marjele de profit.  

Este acesta doar vârful icebergului?

  Luând în considerare situația actuală, cu numeroase disponibilizări și o piață instabilă, este esențial să ne întrebăm dacă nu cumva asistăm la debutul unui trend mai amplu și, poate, îngrijorător. Semnalele inițiale indică o transformare majoră care va afecta nu doar sectorul tehnologic ci si industriile mai mult sau mai puțin conexe. Inovațiile IA sunt din ce in ce mai des aplicate nu doar in industriile ultra-tehnologizate, ci si in cele mai „tradiționale”, cum ar fi ingineria si construcțiile sau chiar agricultura – unde impactul asupra forței de munca poate fi mult mai greu suportat, forța de munca fiind mai puțin „Calificata” sau mai greu de „Calificat” pentru a opera sisteme informatice complexe.  

În mijlocul haosului se regăsesc cele mai mari oportunități

  Istoria a demonstrat că nicio companie nu este prea mare pentru a da faliment. Cele care nu se adaptează riscă să devină exemple negative. Cu toate acestea, vremurile tulburi pun adesea în lumină oportunități de investiții neexplorate, având posibilitatea de a genera randamente impresionante atât financiare, cât și sociale.  

Concluzie

  În aceste vremuri volatile, peisajul este plin de provocări, dar și de oportunități. Pentru investitorii perspicace, acum ar putea fi momentul să reevalueze și să-și ajusteze portofoliile. După cum se spune, "În mijlocul haosului, există oportunitatea." Cheia este să o valorifici.  

„Norocul este ceea ce se întâmplă atunci când pregătirea întâlnește oportunitatea.”

   

De-a lungul anilor, angajându-mă activ în diverse domenii de afaceri, m-am confruntat cu tot felul de provocări și blocaje operaționale. De la start-up-uri tehnologice și fintech, până la proiecte imobiliare sau de energie verde, dezvoltarea mea antreprenorială a fost marcată de inovații tehnologice. Am fost mereu atras de promisiunea tehnologiilor emergente și de beneficiile pe care acestea le aduc. Acum, paradigmele convenționale sunt perturbate, în special de Inteligența Artificială, având un potențial enorm de a schimba modul în care se face atat business cat si in viata de zi cu zi. În esența sa, AI-ul servește drept motor de creștere, având implicații atât în reconfigurarea modelelor de business, cât și în îmbunătățirea procesului decizional, atât intern cât și extern. Totuși, este important să știi la “ce” și “cum” te poate ajuta Inteligența Artificială când vine vorba de business-ul tău.

Cum am început să implementez AI-ul în afacerile melesss

Implementarea Inteligenței Artificiale în business este un proces complex. Iată pașii pe care i-am luat în considerare:

• Stabilirea Obiectivelor

Înainte de a începe să integrezi AI-ul în business-ul tău, trebuie să fii clar în privința obiectivelor pe care vrei să le atingi. Fie că e vorba de automatizarea task-urilor, îmbunătățirea produsului, sau în luarea mai eficientă de decizii bazate pe date, cunoașterea obiectivelor te va ajuta în alegerea soluțiilor AI potrivite.

• Alegerea Solutiilor Potrivite

Odată ce obiectivele sunt clare, explorează aplicațiile specifice care se potrivesc nevoilor afacerii tale. De exemplu, dacă iei în considerare mai multe soluții AI de marketing, asigură-te că acestea se aliniază la strategia ta de marketing.

• Informează-te

Înainte de a investi, cercetează pentru a găsi tool-ul AI potrivit pentru inițiativa ta. Înțelege tehnologia, riscurile și limitările sale. Ia în considerare bugetul și competența tehnologică a echipei tale.

• Formarea Angajaților

Pe măsură ce integrezi soluțiile, asigură-te că echipa ta este pregătită. Instruiește-ți echipa în folosirea tehnologiei astfel încât să fie exploatată corect pentru a maximiza beneficiile aduse de ea.

• Începe ușor și țintește sus

Este important să începi cu un proiect simplu, pe care îl poți finaliza rapid. Testează riguros și optimizează, apoi poți aborda proiecte mai complexe. Fii întotdeauna pregătit să intervii rapid dacă tehnologia dă greș, indiferent dacă este din cauza implementării sau din alte motive.

• Implementează gradual

După ce ai obținut câteva rezultate pozitive, nu încerca să implementezi direct în toată activitatea sau in toate departamentele afacerii tale. Așa cum am menționat mai sus, începe ușor, testează și apoi dezvoltă. Trebuie să îi oferi echipei tale timp pentru a se obișnui să utilizeze tehnologia AI și, treptat, să o integreze în fluxurile lor de lucru și apoi în cultura organizației. Nu uita sa monitorizezi costant feedback-ul clientilor.

• Evaluează constant

Soluțiile AI nu trebuie lăsate niciodată pe pilot automat. Evaluează în mod regulat eficiența tehnologiei și costurile aferente. Dacă un instrument nu livrează rezultatele așteptate, ajustează și optimizează până când găsești echilibrul potrivit.

Cum am aplicat soluțiile AI în afacerile mele

Automatizarea interacțiunilor cu clienții

Automatizarea interacțiunilor cu clienții a fost prima noastră implementare notabilă a tehnologiei bazate pe AI. Folosind chatbots, afacerile mele au putut oferi asistență 24/7, reducând semnificativ costurile și îmbunătățind drastic rata de satisfacție a clienților.

Eficientizarea deciziilor bazate pe date

O altă schimbare importanta a fost în analiza datelor. Am putut procesa volume mult mai mari de date, într-un timp foarte scurt, oferind rapid informații asupra comportamentului clienților, ce ne-au permis să optimizăm ofertele și să prezicem tendințele de piață, abordând proactiv provocările start-up-urilor.

Îmbunătățirea operațiunilor și a productivității

Echipele mele petreceau mult timp cu sarcinile repetitive pe care le efectuau zilnic. Prin implementarea Inteligenței Artificiale am reușit să reduc timpul petrecut pe aceste task-uri cu 50%. De la automatizarea verificării de documente la prezicerea fluctuațiilor pe piață, integrarea tehnologiei AI s-a tradus prin luarea deciziilor mult mai rapidă, erori reduse și o creștere generală a eficienței în organizație. Timpul câștigat a fost redirecționat către inovație si inbunatatirea produselor.

Inteligența Artificială în Marketing și Vânzări

De la analiza predictivă până la analiza sentimentului, Inteligența Artificială în marketing ajută în cercetarea pieței, facilitează crearea de conținut și automatizează campaniile de marketing, mult mai rapid și simplu. Mai mult, procesele de vânzări folosind tehnologia AI, precum chatbots, gestionează traficul și ajută la o mai bună conversie a vânzărilor, fiind mult mai eficient.

Achiziția de Talente

Recrutarea este adesea o provocare pentru start-up-uri. AI-ul simplifică procesul prin filtrarea CV-urilor, programarea automatizată a interviurilor și prin asigurarea unui proces de angajare fără probleme, selectând în final talentele de top intr-un timp mult mai scurt.

Concluzie

Rolul inteligenței artificiale în afacerile mele se manifestă prin valoarea palpabilă și cuantificabilă pe care o aduce. Orele economisite, banii nefolosiți, resursele eliberate, sunt câștiguri reale și tangibile care mi-au permis să mă concentrez asupra creșterii și inovației afacerilor mele. Pentru mine, a folosi AI-ul nu este doar o opțiune, ci o necesitate. Este avantajul de care fiecare antreprenor are nevoie în acest mediu de afaceri care este în continuă evoluție.  

Privind înapoi la punctul de plecare, pot spune că am avansat enorm în procesul de a deschide o casă de brokeraj. Fără îndoială, dacă rămâi consecvent, realist și determinat în a-ți atinge obiectivele, timpul și efortul tău vor da, în cele din urmă, roade. Acum dispui de niște produse bine definite, licențe reputabile, servicii de plată versatile și furnizori de lichidități de top care te conectează la burse, așa că, în ansamblu, infrastructura de tranzacționare este aproape gata să primească clienți. În cel de-al 4-lea articol al seriei voi prezenta structura de bază a departamentului de Marketing sau, cel puțin, modul în care ar trebui să arate și să funcționeze în diferite stadii ale evoluției companiei. Apoi, trecem la Guvernanță, de la Consiliul Director și acționari, până la ofițerii de Compliance (Conformitate). De asemenea, ai nevoie ca produsele tale să fie vizibile și aduse-n discuție in cadrul publicului tău țintă, așa că, pe lângă marketing, va trebui să creezi echipe de vânzări puternice și să ai un Back-Office eficient și bine pregătit.  

Cum să pui în mișcare mașinăria de marketing

                  Aproape toate afacerile se bazează, în mare măsură, pe marketing pentru a crește vânzările și vizibilitatea, așa că, va trebui să aloci mult timp și efort pentru a-ți forma echipa. Strategiile se schimbă de la un stadiu incipient la un punct avansat, în funcție de progresul companiei. M-am gândit să împart nevoile tale de marketing în 3 faze: faza incipientă, faza intermediară și cea avansată care coincide cu vârful procesului de creștere a companiei tale.  

Marketing incipient

                  La nivel mondial există 4,9 miliarde de utilizatori de internet cu putere de cumpărare și comportament specific de consum. Principalele întrebări pe care trebuie să ți le pui în această primă etapă sunt legate de publicul țintă și de canalele de comunicare. Într-o etapă ulterioară va trebui să te axezi pe o abordare multicanal, dar, pentru moment, secretul este să ai o abordare simplă, cu un minim definit la nivel de marketing.  

Noțiuni de bază

  Planificarea este una dintre cele mai importante sarcini din cadrul departamentului de marketing. Implică o strategie care să corespundă obiectivelor companiei tale, presupune identificarea avatarului de client, a abordărilor de content, definirea indicatorilor cheie de performanță, realizarea de studii concurențiale și stabilirea bugetului. Pentru a aduce lead-uri și a avea vizibilitate, vei avea nevoie, mai întâi, de un Manager de Marketing Digital care sa-ți distribuie bugetul între:

• Achiziționare de PPC (Pay Per Click)/ media buying
• Automatizare
• Afiliere
• Dezvoltare front-end
• Design și content externalizat

  I. Cu PPC (Pay Per Click) plătești atunci când cineva dă clic sau interacționeză cu reclamele tale. Pentru raportare, poți începe cu datele de conversie, apoi indicatori de trafic. Pe de altă parte, în cazul media buying, plătești în avans pentru vizualizările de anunțuri și primești rapoarte pentru indicatorii de awareness și reach. II. Prin automatizări vei folosi tehnologia în avantajul tău dacă ești la curent cu ultimele tendințe și noutăți. Totodată, prin automatizare, clienții ajung mult mai repede pe terenul echipelor tale de vânzări. La urma urmei, studiile arată o creștere semnificativă a lead-urilor și ratei de conversie atunci când folosești software-uri de automatizare în marketing.                     III. Cât despre afiliați, trebuie să te asiguri că oferi comisioane atractive (află ce face competiția), un sistem de monitorizare solid care să le permită să își verifice performanțele, și asistență eficientă. Atunci când îți prioritizezi afiliații, produsul tău primește expunerea necesară pentru a atrage noi clienți. IV. Vei avea nevoie de cel puțin 1 dezvoltator Front-End, cunoscut și ca dezvoltator client-side, pentru a produce HTML, CSS și JavaScript-uri pentru site-ul sau aplicația ta. El se află la răscrucea dintre design și dezvoltare de software, imbinand avatar-urile și pixelii cu notiuni specifice programării ca logica și buclele. V. În ceea ce privește design-ul și content-ul, în această etapă ai putea externaliza serviciile. Majoritatea agențiilor percep între 80 și 200 de dolari pe oră pentru marketing digital. Trebuie doar să te asiguri că brief-urile sunt suficient de amănunțite și pot genera conținut și creativitate pe măsura proiecțiilor tale de business.  

Marketing intermediar

                  Aș vrea să cred că nu spunem „dacă”, ci „când” casa ta de brokeraj va atinge pragul mediu, intermediar. Acestă etapă este fructificată de cei mai mulți jucători din piață, pentru că, în această etapă, au loc multe schimbări importante, și începi să capeți tracțiune. Abia ai ieșit din faza de germinare, iar acum trebuie să îți intensifici eforturile de marketing pentru o recunoaștere sporită a brand-ului. Concentrează-te asupra modului în care te poziționezi în preferințele clienților și asupra rating-urilor generale! Mai jos îți voi prezenta următorii pași:  

Manageri de marketing

 

• În afară de cerințele inițiale, acum te găsești în postura în care ai neapărată nevoie de manageri de marketing pentru fiecare subdepartament sau birou din diferite părți ale lumii. Este aproape imposibil să coordonezi totul de unul singur, așa că, este esențial să ai pe cineva care să gestioneze fiecare divizie a mașinăriei tale de marketing. CMO-ul tău de încredere ar trebui să supravegheze întreaga activitate, să aprobe planurile și strategiile, și să mențină un flux constant de comunicare.

 

PR, branding intern și extern

 

• Notează! Cel mai valoros activ al companiei tale este brand-ul. Apoi întreabă-te ce poți face pentru a-l ști protejat și promovat intens. Folosește-te de campaniile de relații publice ca să inspiri încredere și stabilitate, ca să-ți gestionezi reputația online, și să aduci în lumina reflectoarelor noile lansări de produse/servicii. În cele din urmă, prin eforturile tale vei reuși să crești numărul de clienți și rating-ul.

 

• Orice activitate de marketing desfășurată sub numele de brand poate fi numită, într-o anumită măsură, branding. Acum e timpul să profiți la maximum de platformele de socializare, să construiești avatar-uri, link building (SEO), să intri în legătură cu cât mai mulți influenceri, să te folosești de reclame outdoor, publicitate radio și orice poate fi catalogat ca branding extern.

 

• Când vine vorba de branding intern, ar trebui să-ți pese de nivelul de motivație al angajaților și de modul în care se propagă cultura companiei. Atunci când branding-ul intern este bine pus la punct, vei constata că angajații tăi sunt mai implicați și mai productivi, așadar, nu ai decât de câștigat.

 

Conferințe, summit-uri, prezentări, sponsorizări

 

• Ai fi surprins să afli ce rată excelentă de conversie poți avea prin simpla organizare a unor prezentări de produs, cum ar fi atelierele Coffee Trading gândite de unul dintre managerii mei de marketing. Întâlniți-vă cu clienții , participați la conferințe tematice, fiți activi și vizibili și lăsați-i să-și dorească mai mult.

 

• Sponsorizările funcționează eficient atunci când marșezi pe brand awareness. Poți încerca să îțî lipești numele de un club sportiv important, așa cum am făcut eu cu Juventus F.C., acest G.O.A.T. (Greatest Of All Time) al fotbalului internațional, sau te poți îndrepta spre festivaluri de muzică, expoziții de artă, expoziții de afaceri, și orice altceva de impact. Fii pregătit să cheltuiești o sumă importantă de bani, de la 20-30.000 de dolari pentru influenceri de nivel redus, până la milioane de dolari pentru nume cu adevărat mari. Apoi e necesar să valorifici puterea sponsorizărilor prin conținut personalizat, campanii de marketing și social media. Ca urmare a eforturilor de activare, vei obține lead-uri care vor deveni, în cele din urmă, clienți plătitori.

 

Social Media și cum să diversifici în continuare

 

• Deși rețelele de socializare sunt folosite, în principal, pentru networking, acestea au devenit un instrument important de publicitate online. Adevărata putere a social media este că poți accesa rapid și cu costuri reduse mase întregi de oameni. În acest moment al istoriei, nu cred că este complet deplasat să spunem că Tik-Tok ar putea furniza următorul președinte al vreunei țări, așa că, ar fi bine să nu subestimezi impactul pe care platformele de social media l-ar putea avea asupra afacerii tale.

 

• Când spun să diversifici în continuare, mă refer la faptul că ar trebui să iei în calcul vânzarea tehnologiei tale unor terțe părți ce pot include Whitelabel-uri, IB-uri, sau orice alți parteneri interesați de oferta ta. E de la sine înțeles că totul trebuie să fie stabil și testat, gata de a fi vândut ca un pachet premium de produse și servicii. De data asta tu ești cel care vinde, așa că, rolurile se pot schimba atunci când te implici cu adevărat și te dedici cauzei tale.

 

High-Level Marketing

                  Dacă ai reușit să atingi acest nivel, te felicit! Puține case de brokeraj ajung atât de departe, așa că, ai dreptul să te odihnești câteva momente și să inspiri aerul rarefiat din vârf, apoi e timpul să te pui pe treabă si să elaborezi noi strategii. Toată lumea așteaptă lucruri senzaționale de la tine acum, așa că, atingerea de noi culmi devine mai dificilă, în timp ce căderea liberă este un memento constant.  

Cum să ai grijă de afacerea ta atunci când ești în top

 

• Sugestia mea este să adaugi servicii de B2B la nivel instituțional, adică să vinzi produsele și serviciile tale către alte business-uri și organizații. B2B este foarte diferit de marketingul B2C orientat către consumator. În B2B trebuie să garantezi cel mai înalt nivel de securitate și conformitate, precum și soluții personalizate clienților tăi instituționali.

                     

• În acest moment, ar trebui să te preocupi și mai mult de branding, parteneriate și ambasadori globali care te-ar putea ajuta să-ți stabilizezi poziția în piață pe termen lung. Te poți orienta către brand ambasadori din cinematografie, fotbal, competiții auto, tenis, UFC și chiar sporturi extreme, cum ar fi industria zborului cu wingsuit. Bugetul aici este de ordinul milioanelor de dolari. Să presupunem că managerul tău de branding are bune abilități de negociere. În acest caz, ai putea să obții un deal chiar și pentru mai puțin de un milion și să folosești imaginea ambasadorului doar pentru 3-4 luni, cu postări și reach limitate din partea acestuia.

 

• Atunci când numele companiei tale se află pe buzele tuturor, sau, cel puțin, se vorbește despre el în segmentul tău de piață, de ce să nu treci mai departe si să te axezi pe factorii Environmental, Social, and Governance (“ESG”)? Clienții tăi vor aprecia orice efort in direcția asta, iar preferințele lor pot deveni companionul tău nelipsit în drumul spre excelență.

 

Concluzie

  Este o realitate faptul că nu toți se adaptează mediului și concurenței acerbe din lumea afacerilor. Dar, având în vedere că ai ajuns la cel de-al 4-lea articol despre cum să deschizi o casă de brokeraj, fie ești deja în joc, fie strângi informații valoroase care să-ți ofere un avantaj la momentul oportun. Am încercat să abordez totul gradual și cu multă logică, similar cu modul în care am reușit să excelez în acest domeniu și în multe altele. Totuși, oricât de mult ai scrie și ai explica, nimic nu se compară cu experiența reală, de la fața locului, a fiecărui antreprenor în parte. Voi continua subiectul într-un articol viitor în care voi prezenta, în detaliu, amănunte despre Guvernanță, Compliance, Back Office și Vânzări. Fii pe fază și mereu deschis oportunităților!

Acesta este al treilea articol din seria Deschiderea unei case de brokeraj. Primul articol a schițat aspectul general al afacerii, ajutându-te să-ți definești serviciile, pachetul de produse și publicul țintă, în timp ce al doilea a pus în perspectivă partea complicată a reglementărilor. Vreau să aprofundez subiectul și să dezvălui următorii pași pe care trebuie să îi faci pentru ca afacerea ta să-și ia avânt și să îți poți ajusta strategiile pe parcurs. Fiecare broker-dealer este diferit, dar calibrarea tehnologiei în funcție de modelul tău de afaceri urmează același tipar, așa că voi defalca toate costurile, competențele, furnizorii de tehnologie și plăți, conectarea la burse, plus alte informații pe care este important să le ai.  

Dezvoltare internă vs. Servicii externalizate

                  În perioada 2000-2005, tranzacționarea a fost apanajul investitorilor bine informați sau instituționali. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea internetului și a smartphone-urilor, tehnologia a reconfigurat infrastructura de tranzacționare, permițând clienților de retail să acceseze piețele și să utilizeze instrumente derivate, crescând volumele de tranzacționare și lichiditatea.     Pentru că toată lumea se concentrează acum pe tehnologie, startup-ul tău trebuie să avanseze în mod constant dezvoltările backend & frontend și să automatizezi majoritatea proceselor, dar, mai întâi, va trebui să alegi abordarea tehnologică: 1. Dezvoltare internă 2. Servicii externalizate 3. O combinație între intern și externalizat  

Dezvoltare internă

  Cei mai mulți dintre noi visează să devină arhitecții viziunii lor, dar este extrem de important să înțelegi că a face totul la nivel intern poate implica nu numai costuri uriașe, ci și specialiști de top. Poți cheltui sute, sau chiar milioane de euro pe an pentru un avantaj de câteva nanosecunde față de concurenții tăi.

Pro:

• Construiești totul de la zero și ai libertate totală în materie de design, caracteristici, integrări și funcționalități.
• Te adaptezi pe parcurs și economisești timp prin faptul că nu mai stai să aștepți după dezvoltatorii externi.
• Îți gestionezi propriile echipe, ceea ce îți dă mână liberă în alegerea și instruirea lor pentru a-ți atinge obiectivele.

 

Contra:

• Costurile totale sunt uriașe și ar putea să îți paralizeze afacerea încă din fașă.
• Nu este ieftin să ai ingineri Dev-Ops, având în vedere că ei ocupă primele cinci locuri în topul salariilor din domeniul tehnologiei, cu venituri medii de €106,000.
• Este nerealist să pretinzi că întregul ecosistem tehnologic poate fi dezvoltat la nivel intern, așa că va trebui să bagi adânc mâna în buzunar pentru servicii și integrări suplimentare.

 

Dezvoltare externalizată

  Această abordare poate fi rezonabilă pentru o casă de brokeraj aflată la început de drum. Plata pentru servicii deja dezvoltate, cum ar fi un Whitelabel, cu automatizări bazate pe reguli, te poate scuti de efortul de a face totul singur. Vei putea să te concentrezi pe îmbunătățirea experienței clienților, să închei parteneriate pentru un flux mai mare de numerar și să elaborezi strategii pentru un ROI mai bun și mai rapid.

Pro:

• Începutul nu e atât de costisitor, oscilând între €250,000 și €500,000, ceea ce-ți oferă spațiu îndeajuns pentru a-ți direcționa fondurile către alte ramuri ale afacerii tale.
• Primești un pachet determinat de produse, însoțit de o rețea de asistență.
• În afară de platformă și funcționalități, vei primi API pentru toate celelalte procese de integrare.

 

Contra:

• Cele mai multe dintre serviciile externe pe care le plătești sunt predefinite, cu puțin spațiu pentru dezvoltare sau personalizare.
• Nu ești scutit de integrări suplimentare și plăți de zeci de mii de euro pe lună pentru găzduirea serverelor, asistență tehnică, întreținere și cereri de modificare, flux de date, lichidități și Back Office.
• În funcție de planul de afaceri pe care îl alegi și de disponibilitatea și prioritățile furnizorului de tehnologie, toate tichetele tale de dezvoltare vor dura ceva timp.
• Nu deții tehnologia, doar o închiriezi, ceea ce înseamnă că fiecare solicitare suplimentară va reprezenta un cost suplimentar pentru tine.

 

O combinație între dezvoltare internă și externalizată

  Din experiența mea, o opțiune viabilă pentru business-ul tău, în acest moment, ar putea fi achiziționarea unui Whitelabel, plus dezvoltări interne adiționale. Cumperi platforma și funcționalitățile, le brand-uiești, negociezi pe cât posibil pentru opțiuni extinse de personalizare, apoi treci la integrarea CRM-ului, procesatorilor de plăți și de lichidități. Practic, ai nevoie de o structură predefinită pe care s-o modelezi în funcție de necesitățile tale.  

Integrări esențiale pentru a pune lucrurile în mișcare

                  Ai reușit să creezi o platformă operațională cu multiple funcționalități. Dar cum nu există afacere fără clienți, va trebui să ai sisteme de acceptare a plăților online.  

Alege cel mai bun furnizor de plăți dedicat afacerii tale

  Dacă nu-ți dorești probleme cu plățile clienților și vrei să-ți stabilizezi fluxul de numerar, plățile online prin intermediul portalurilor (gateways) sunt cea mai bună soluție. Ai nevoie de un sistem bine construit pentru a gestiona informațiile sensibile atunci când debitezi cardurile de debit/credit ale clienților. Gateway-ul transferă datele tranzacției și aprobă sau refuză plata. Aici intervine procesatorul de plăți, care acționează ca un mediator între titularul cardului, comerciant, banca achizitoare, gateway și banca emitentă. Acesta grupează și gestionează toți clienții într-un singur cont comercial, cu aproape aceleași comisioane pentru toți clienții.      

Alege PSP-ul (Payment Service Provider) în funcție de:

  1. Reputația generală: longevitate, calitatea serviciilor și nivelul de asistență. 2. Pachetul de servicii: acoperire internațională și multiple metode de plată (carduri de debit, portofele electronice, carduri preplătite, plăți mobile). 3. Cerințe tehnice: API și conexiuni iFrame. 4. Protocoale de securitate: PSP-ul trebuie să respecte standardele de securitate la nivel mondial, cum ar fi Payment Card Industry Data Security Standard (PCI DSS). 5. Procesul de deschidere a unui cont: trebuie să afli pe ce perioadă de timp se întinde și dacă nu presupune etape complicate. 6. Servicii de asistență: un număr mare de rate de respingere a plăților poate duce la reducerea profiturilor. Vei avea costuri suplimentare de 3 - 4,5% din plățile prin debit direct pentru încasări și avertismente. Majoritatea PSP-urilor oferă servicii de protecție împotriva riscurilor pentru a elimina aceste costuri suplimentare. 7. Costuri: PSP-urile percep, de obicei, o taxă unică de instalare și un cost lunar fix începând cu €475.   În calitate de firmă de brokeraj va trebui, de asemenea, să păstrezi fondurile clienților în conturi bancare separate, pentru a nu putea fi niciodată deturnate. Conturile segregate nu permit companiei să utilizeze fondurile clienților pentru a desfășura operațiuni comerciale. Banii sunt în siguranță în cazul în care compania dă faliment. Investitorii tind să aibă mai multă încredere în brokerii care oferă conturi bancare segregate, ceea ce-ți poate oferi un mare avantaj.  

Furnizori de lichiditate și Conexiune la burse

                  O piață lichidă se traduce prin fluxuri de tranzacții fluide și prețuri competitive, astfel încât, furnizarea de lichiditate este esențială pentru o tranzacționare eficientă. Scopul principal al unui furnizor de lichiditate este de a asigura un flux neîntrerupt între cerere și ofertă și de a oferi cele mai bune prețuri de cumpărare și de vânzare. Dacă alegeți o rețea ECN/STP (Electronic Communications Network/Straight Through Processing) pentru a executa tranzacțiile clienților, trebuie, mai întâi, să fii conectat la mai mulți furnizori de lichiditate de nivel 1 pentru a obține cele mai bune spread-uri și cotații de dealing. Atunci când brokerii se conectează la burse, folosesc, de obicei, protocolul FIX (Financial Information eXchange). Majoritatea sistemelor de tranzacționare au la dispoziție conexiuni FIX API.  

Pentru a găsi cel mai bun furnizor de lichidități, va trebui să iei în considerare:

  1. Pachetul general: ar trebui să ofere lichiditate pentru active multiple, cont denominat în diverse monede și acces la protocolul FIX și date istorice. 2. Adâncimea pieței: un număr mare de tranzacții de cumpărare și vânzare la fiecare preț sugerează o adâncime mai mare a pieței, fiind un bun indicator pentru lichiditatea pieței. 3. Execuție rapidă: fără re-cotări sau slippage. 4. Prețuri: spread-uri competitive și comisioane scăzute. 5. Flux de date: stabil și fiabil, care reflectă prețurile în timp real de la diverse burse. 6. Reglementare: pentru cele mai bune practici, furnizorul de lichiditate trebuie să respecte reguli stricte și să se conformeze reglementărilor în vigoare, la fel ca și un broker. 7. Raportare: sistem de raportare automatizat: tranzacții, punte FIX, swap-uri și rollovere, acces la registrul de ordine. 8. Software: protocolul FIX și alte API-uri, conexiuni de punte pentru MT5, punți FIX.  

Costuri estimate și cum poți genera venituri

                  În afară de tehnologia de bază, există costuri suplimentare pentru toate integrările de care ai nevoie. Vrei funcționalități suplimentare - trebuie să plătești. Vrei dezvoltare continuă - se adaugă la factura lunară. Toți furnizorii de servicii au diverse planuri de afaceri din care poți alege, iar majoritatea lasă loc de negociere, așa că, stabilește-ți prioritățile și dă start căutărilor.  

Am adunat câteva dintre cele mai importante integrări pe care va trebui să le faci și costurile medii pentru acoperirea lor

                  În ceea ce privește profiturile, comisioanele pe tranzacții sunt acum o relicvă a trecutului, deoarece Robinhood le-a eliminat în mod disruptiv. Poți percepe în continuare comisioane pentru depuneri/retrageri, inactivitate și pentru pozițiile ținute deschise peste noapte. La fel ca majoritatea jucătorilor din industrie, te poți orienta către spread-ul bid-ask ca sursă principală de venit.  

Concluzie

  Nimic nu este atât de ușor pe cât pare, mai ales atunci când vrei să urmezi calea antreprenorială. Deschiderea unei case de brokeraj necesită mai mult decât cunoștințe de bază despre piețele financiare. Este nevoie de un capital mare și de cercetare aprofundată, tehnologie superioară susținută de oameni cheie, multă voință, abilități de negociere și de un ochi antrenat să vadă oportunități de inovare. Îți recomand să te aștepți la ce e mai rău, dar să țintești, întotdeauna, spre vârf și să fii înarmat cu răbdare pentru că te așteaptă un proces de lungă durată. Chiar și așa, recompensele vor fi cu siguranță mai mari decât obstacolele și dificultățile de pe parcurs. Există mai multe aspecte importante pe care trebuie să le cunoști atunci când vrei să-ți deschizi o casă de brokeraj, dar le voi detalia pe toate în următoarele articole din această serie.   Mă poți urmări pe Twitter și LinkedIn!

În primul articol din seria “Cum să-ți deschizi o casă de brokeraj“ am trecut în revistă toate lucrurile esențiale de care trebuie să ții cont dacă te înhami la un astfel de business. Cred că piața de astăzi este plină de oportunități încă neexplorate din cauza lipsei de know-how și de gestiune corespunzătoare a provocărilor tehnologiei disruptive care invadează domeniul fintech. O înțelegere cât mai profundă a acestor tehnologii te va ajuta să ai noi perspective într-un domeniu în care concurența este acerbă, însă fiecare își poate găsi o nișă în care să se dezvolte. Al doilea meu articol pe acest subiect se va referi la partea de licențiere și la cum să-ți reglementezi business-ul.

Ce este licența de brokeraj?

                  Licența de brokeraj permite oferirea de servicii de tranzacționare online în funcție de jurisdicția aleasă și de entitatea de reglementare ce acoperă serviciile pe care vrei să le oferi. Așadar, după ce ți-ai făcut temele și te simți pregătit să pornești la drum, poți să te gândești la partea de licențiere și reglementare a companiei. Alegerea reglementatorului te ajută să:

• Te decizi asupra tipologiilor de clienți cărora te adresezi
• Ai o idee clară asupra listei de servicii pe care le poți oferi
• Pregătești volumul de capital de care ai nevoie
• Stabilești organigrama companiei

Înainte să intru în mai multe detalii, voi discuta puțin avantajele și dezavantajele licențelor de brokeraj.

Plusurile și minusurile unui broker licențiat

                 

Avantaje licență de brokeraj:

  Spor de credibilitate și autoritate Un business reglementat oferă clienților certitudinea suplimentară că respecți legea și ești angajat în practici etice de afaceri. Expunere suplimentară la sprijin financiar În general, o licență de brokeraj poate acționa ca o sursă care asigură fluxul fără întreruperi de fonduri, care, la rândul său, contribuie la dezvoltarea business-ului. Motivează investitorii Autenticitatea și credibilitatea sunt ceva ce nu poți câștiga peste noapte. Pentru a obține astfel de beneficii, o companie trebuie să lucreze în litera legii și să mențină conformitatea fără cea mai mică abatere. Astfel de angajamente pot chiar ajuta afacerea să beneficieze de investiții semnificative de la persoane din exterior. Descurajează practicile neloiale Practic, fiecare afacere care deține o licență de brokeraj are obligația de a evita practicile de afaceri neetice.  

Dezavantaje licență de brokeraj:

  Obligații financiare stricte Obținerea unei licențe de brokeraj are anumite costuri, atât pentru a o primi, cât și pentru a o păstra de-a lungul timpului. Voi vorbi despre acest lucru mai târziu în articol. Monitorizarea și verificarea permanentă Dacă devii un broker licențiat, atunci trebuie să te aștepți la vizite frecvente din partea autorităților reglementate să asigure buna orânduire a piețelor financiare la nivel local, precum ASF în România. Lipsa flexibilității la promovarea de marketing O licență de brokeraj îți poate limita creativitatea modului de promovare a produselor și serviciilor de trading online.  

Cum funcționează partea de reglementare și licențiere?

  Marile piețe financiare ale lumii se află în permanență sub lupa entităților de reglementare desemnate să se asigure că activitatea lor este conformă cu cerințele legale. Spre exemplu, Autoritatea de Reglementare a Industriei Financiare (FINRA) este responsabilă de buna orânduire a piețelor de capital din Statele Unite, în timp ce pentru Europa avem Autoritatea Europeană pentru Valori Mobiliare și Piețe (ESMA). Mergând și mai departe, la nivel local, în majoritatea țărilor lumii funcționează diferite autorități de reglementare – BaFin în Germania, CNMV în Spania, CONSOB în Italia, HCMC în Grecia sunt doar câteva exemple. În continuare, mă voi concentra pe partea de licențiere din piața din Europa, întrucât aici am cele mai multe cunoștințe și cea mai mare expertiză.  

Licența de brokeraj Europa - CySEC

                  Cyprus Securities Exchange Commission, cunoscută ca CySEC, este organismul de reglementare pentru industria financiară din Cipru. Aceasta are misiunea de a asigura protecția investitorilor și o dezvoltare prosperă a pieței valorilor mobiliare. De îndată ce Cipru a devenit stat membru al Uniunii Europene (2004), reglementările și operațiunile CySEC s-au suprapus cadrului de reglementare financiară european, oferind astfel companiilor înregistrate în Cipru acces la toate piețele europene. Majoritatea companiilor licențiate, în prezent, sub CySEC sunt brokeri STP sau Market Makeri care oferă acces la tranzacționarea online a instrumentelor financiare sub formă de Contracte de Diferență (CFD). Altele se ocupă de Asset Management, iar câteva se ocupă de consultanță în investiții. Brokeri STP și Market Makeri – care sunt diferențele? Brokeri de procesare directă (STP): brokerul transmite toate ordinele în piață Broker Market Maker (MM): oferă cotații de cumpărare și vânzare pentru anumite instrumente financiare, aceste cotații putând fi vizualizate și tranzacționate de clienții individuali în platformele online ale brokerului; conform mandatului său de management al riscului, brokerul Market Maker poate deține o parte sau întreg riscul de piață care decurge din ordinele clienților.

Cum poți sa înființezi un CIF (Cyprus Investment Firm)?

                  Conform Cadrului legal, un broker trebuie să asigure sau să externalizeze următoarele departamente și funcții pentru a primi reglementare CySEC și acces inclusiv la restul piețelor europene:

• Firma stabilită în Cipru cu birouri locale
• Aceasta trebuie să aibă cel puțin doi directori executivi și doi neexecutivi
• Management format din 2 manageri superiori (CEO & COO/Director general)
• Sala de tranzacționare pentru recepția si transmiterea comenzilor clienților si executarea comenzilor
• Departamentul de management al portofoliului (dacă este cazul)
• Departamentul de consiliere în investiții (dacă este cazul) pentru furnizarea de recomandări personale clienților
• Back Office pentru deschiderea de noi conturi si întreținerea și actualizarea dosarelor clienților
• Departamentul Finanțe și Contabilitate pentru ținerea evidenței contabile și evidențe atât a CIF-ului, cât și a clienților
• Departamentul Marketing și Servicii Clienți
• Departament IT pentru protejarea datelor, rețelei, serverelor și calculatoarelor personale ale companiei
• Manager de risc pentru identificarea și evaluarea riscurilor și proiectarea și implementarea strategiilor și procedurilor de risc
• Ofițer de conformitate responsabil cu respectarea serviciilor și activităților de investiții cu obligațiile legale ale CIF
• Auditorul intern pentru asigurarea manualului de operațiuni este la zi cu prevederile atât ale proceselor/procedurilor interne, cât și ale obligațiilor legale externe
• Ofițer de conformitate împotriva spălării banilor

Procesul de primire a licenței poate dura până la 6 luni.   Care sunt cerințele minime de capital? În funcție de serviciile de investiții pe care le vei oferi și de tipul brokerului pentru care optezi se vor aplica anumite cerințe minime de capital. Nivelurile sunt următoarele: 1. 50.000 € (fără deținere fonduri clienți) sau 125.000 € (cu deținere fonduri clienți) pentru brokeri STP Printre serviciile pe care le poți presta se numără recepția și transmiterea ordinelor, executarea comenzilor în numele clienților, managementul portofoliului și sfaturi de investiții (ultimele două necesită licență specială). 2. 730.000 € pentru Market Makeri Pe lângă serviciile menționate în cazul brokerilor STP, Market Makerii pot oferi și subscriere și plasare de instrumente financiare pe bază de angajament ferm, iar clienții tăi vor beneficia și de funcționarea mecanismului de tranzacționare multilaterală.  

Ce alte tipuri de licențe de brokeraj sunt cunoscute?

  ASIC – Australia FCA Canada – Canada DFSA – UAE SFC – Hong Kong MAS – Singapore FCA UK – Regatul Unit Mă voi opri pentru moment asupra licențierii din Marea Britanie.  

Licență de brokeraj din UK

  Reglementările stabilite de FCA trebuie respectate cu strictețe de către clienții licențiatorului și să garanteze cooperarea dintre părți pe termen lung. Licența pentru activitățile de brokeraj în Marea Britanie se eliberează companiilor care respectă pe deplin toate normele legislative ale țării, au propriul birou pe teritoriul statului și au o anumită sumă de capital autorizat. Principala caracteristică a regulilor financiare britanice este absența restricțiilor clare cu privire la suma din contul bancar al companiei: solicitantul însuși stabilește nivelul cerut, totuși un formular în care sunt enumerate justificările sumei este adăugat la pachetul de documentație. Confirmarea nivelului de finanțare a contului este adesea cerută împreună cu celelalte documente și poate fi o strategie de afaceri. Jurisdicția Marii Britanii implică și presupune angajarea rezidenților țării în funcții de conducere, iar toți ceilalți reprezentanți ai consiliului de administrație trebuie să aibă o experiență considerabilă în management financiar. Forma în care este adresată cererea, informațiile legate de sucursală și conturile bancare locale sunt elementare pentru ca solicitarea ta să fie luată în calcul. Obținerea unei licențe de brokeraj este imposibilă fără înregistrarea unei persoane juridice și deschiderea unui cont. Licența de brokeraj se eliberează în urma unui studiu amănunțit al pachetului de documente și instrumente de operare pe piața valutară. Condiția principală este capitalul autorizat în valoare de 125.000 €. O altă cerință obligatorie este prezența a cel puțin 2 directori locali (cetățeni britanici) în structura companiei.  

Alte tipuri de licențe - EMI și neobanking

                  EMI O licență EMI (Electronic Money Institution) permite unei instituții emitente de monede electronice să-și desfășoare activitatea. Licența EMI îți poate deschide multe oportunități, precum extinderea business-ului în întreaga lume prin deschiderea de conturi IBAN, SWIFT și SEPA, dar și oferirea de carduri de plată proprii. La începutul verii anului 2018, Guvernul României a luat măsuri de urgență în domeniul reglementării monedei electronice și al activităților EMI din țară. Iată câteva dintre prevederile intrate în vigoare:

• un capital autorizat de la 350.000 euro;
• o aprobare a conducerii organizației de către Banca Națională a statului (BNR);
• poate fi permisă desfășurarea activității pentru structuri de credit, persoane juridice-emitenți, și furnizori de servicii poștale care emit monedă electronică conform regulilor autorităților de reglementare naționale și europene;
• o structură administrativă clară pentru organizarea creării de fonduri electronice;
• începerea lucrărilor în cel mult 12 luni din momentul primirii autorizației de reglementare (RNB);
• efectuarea unui audit o dată pe an - cu primirea raportului și depunerea acestuia la RNB (acționează ca autoritate de supraveghere);
• dovezi ale unui management rezonabil, un proces bine stabilit de emitere de monedă electronică, o structură organizatorică clară și proceduri dezvoltate pentru controlul riscurilor.

  Neobanking Neobăncile sunt bănci 100% online care folosesc canale digitale pentru a oferi servicii clienților. Spre deosebire de băncile tradiționale, neobăncile nu au sucursale fizice, totul desfășurându-se prin intermediul serviciilor digitale. De regulă, o companie poate oferi servicii de neobanking în două moduri:

• Prin obținerea unei licențe EMI care permite servicii de plată digitală, inclusiv crearea de IBAN-uri, precum și emiterea de monedă electronică (sponsorizare BIN - card de credit) și gestionarea acesteia, în care utilizatorul final va putea menține fonduri în cont.
• Printr-o licența pentru instituție de plată (PI), care acceptă o mare varietate de servicii de plată ce permit efectuarea de tranzacții prin card, aplicație mobilă, transfer sau debit direct. De asemenea, PI sprijină retragerile de numerar, depunerile în cont, operațiunile de schimb valutar și procesarea datelor.

 

Concluzie 

                  Obținerea unei licențe de brokeraj presupune reguli stricte, cerințe de capital importante și, nu în ultimul rând, timp pe care să-l aloci întregului proces. O companie de trading online îți pot aduce un randament bun dacă înveți să-ți joci cărțile cum trebuie. Este adevărat că, nu oricine din această industrie poate lansa un business de succes. Ai nevoie de hard skills și soft skills, plus un capital de investiții generos și o capacitate ridicată de adaptare la schimbările din industrie. Despre toate acestea și multe altele voi discuta în următoarele părți ale seriei, în speranța că te-ar putea ajuta să pui pe picioare un astfel de business. Urmărește-mă pe Twitter și LinkedIn.  

Află cum am adus CAPEX.com la statutul de startup global (articol publicat de Finance Magnates): Octavian Pătrașcu este fondatorul și CEO al CAPEX.com, un broker global de top. De-a lungul carierei sale, domnul Pătrașcu a fost implicat în mai multe companii care activează în sectorul fintech, cum ar fi markets.com (achiziționat de Playtech), Vector Watch (achiziționat de Fitbit) și multe alte startup-uri din România, și din Europa, în general.

CAPEX.com - unul dintre cei mai importanți brokeri la nivel mondial

                  Povestea CAPEX.com a început în 2016, fiind fondată inițial ca o platformă de tranzacționare pentru CFD-uri, și crescând treptat până la ceea ce este astăzi - o platformă de tranzacționare de active multiple care operează la nivel mondial. Octavian Pătrașcu a simțit că a opera pe piața europeană sub licența Cyprus Securities and Exchange Commission (CySEC) nu era suficient, având în vedere viziunea globală pe care o avea în minte pentru CAPEX.com. Acest a condus la obținerea a noi licențe și reglementări pentru a transforma platforma sa de tranzacționare în jucătorul important de astăzi, operând și pe piața non-europeană sub licența Autorității pentru Servicii Financiare din Seychelles (FSA), acoperind piața sud-africană sub licența Autorității de Conduită a Sectorului Financiar din Africa de Sud (FSCA) și, nu în ultimul rând, piața din Emiratele Arabe Unite, unde CAPEX.com se mândrește cu faptul că este primul broker care a primit "aprobarea de principiu" din partea Abu-Dhabi Global Market (ADGM) în 2019 și a primit undă verde pentru a opera în 2020. Deși CAPEX.com este un brand global, își păstrează aceeași energie de afacere de familie, ca atunci când Octavian Pătrașcu a fondat inițial compania.

Descoperiți noua linie de produse CAPEX.com sub marca X

                    Deși este fondatorul și CEO al unui jucător de top în sectorul tranzacțiilor online, Octavian Pătrașcu știe că întotdeauna este loc de învățat de la alți antreprenori, de la alte companii mari și chiar de la competitorii tăi. În acest sens, el se mândrește în continuare cu faptul că este în permanență gata să identifice următoarele inovații din domeniu. Așa a luat naștere linia de produse marca X, inspirată de programul SpaceX, al lui Elon Musk. "X" reprezintă inovația și spiritul revoluționar promovat de Elon Musk prin toate întreprinderile sale care împing omenirea la următorul nivel. Prin intermediul liniei marca X, care include produse precum ThematiX, StoX și QuantX, CAPEX.com intenționează să ducă tranzacționarea la următorul nivel, schimbând astfel modul în care oamenii investesc la nivel mondial.

• Cu StoX, Octavian Pătrașcu vrea să le ofere investitorilor posibilitatea de a tranzacționa CFD-uri fracționare fără efect de levier pe acțiuni, direct din confortul casei lor.
• Prin QuantX, traderii CAPEX.com au acces la un instrument care le permite să își construiască un portofoliu de acțiuni în funcție de parametrii pe care îi stabilesc, pe care îl pot monitoriza cu ușurință în doar câteva minute.
• ThematiX grupează cele mai populare acțiuni din lume sub umbrele specifice, în funcție de sectorul lor de activitate. Domnul Pătrașcu a dorit să mențină lucrurile simple pentru toate tipurile de investitori (începători sau experimentați) oferindu-le opțiunea de a tranzacționa cu ThematiX prin deschiderea unei singure poziții care să cuprindă toate aceste acțiuni, în doar câteva click-uri.

 

Cum plănuiește Octavian Pătrașcu să transforme CAPEX.com în următorul factor disruptor al industriei

                  Cu un portofoliu deja vast de instrumente de tranzacționare, care acoperă peste 10.000 de active, CAPEX.com este departe de a se opri aici. O mulțime de companii spun că vor să fie disruptoare în industrie, dar puține depun de fapt munca necesară pentru a atinge acest obiectiv. Aici intră în joc directorul general al companiei. El dorește ca prin CAPEX.com să promoveze educația în rândul traderilor, oferind mai multe instrumente de învățare, cum ar fi CAPEX Academy, webinarii online cu profesioniști din industrie, analize zilnice ale experților, informații despre piață și multe altele. Prin intermediul CAPEX.com, investitorii au posibilitatea de a învăța și de a fi la curent cu toate noutățile de pe piață, în timp ce tranzacționează prin intermediul unor platforme de tranzacționare de ultimă generație: CAPEX WebTrader și MetaTrader 5. Democratizarea este un factor important în tranzacționarea online din prezent, iar domnul Pătrașcu știe că investitorii sunt mereu în căutare de noi oportunități. Peisajul economic actual oferă mai multor oameni șansa de a începe să investească în diverse tipuri de active care nu erau considerate accesibile cu doar câțiva ani în urmă. Fiind un investitor cu experiență, cu peste un deceniu de activitate în tranzacționarea online, Octavian Pătrașcu știe exact când este momentul de a începe să implementeze schimbări. Traderii ar trebui să stea la current cu toate noutățile, deoarece CAPEX.com intenționează să surprindă investitorii din întreaga lume cu câteva produse noi și interesante în 2022.

Noile produse CAPEX.com care vor intra pe piață în 2022

                  Vremurile speciale necesită măsuri și adaptări speciale, iar Octavian Pătrașcu cunoaște foarte bine acest aspect din lumea tradingului. De aceea, în 2022, CAPEX.com plănuiește să adauge câteva caracteristici și produse noi pe platforma sa, pentru a răspunde nevoilor și solicitărilor investitorilor. "Fiind o companie fintech de top, este firesc să adăugăm produse de neobanking, instrumente de Acces Direct la Piață (DMA), DeFi și câteva servicii bazate pe Blockchain", a declarat domnul Pătrașcu. Prin intermediul acestor produse care vor fi adăugate în curând, investitorii se vor putea bucura de toate lucrurile pe care le au deja disponibile pe CAPEX.com, dar vor avea acces și la acțiuni, ETF-uri, obligațiuni guvernamentale și opțiuni din peste 15 țări. Accesul direct la piață (DMA) va oferi prețuri mai bune, o lichiditate mai mare, o execuție mai rapidă și un control mai mare asupra tranzacțiilor. Urmărește-mă pe Twitter și LinkedIn.